Gerente de Desarrollo Técnico de Negocios
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Oportunidad de ascenso
- Bonificación basada en el rendimiento
- Tiempo libre remunerado
Sobre nosotros
Optopax es una empresa de diseño y fabricación OEM con sede en Silicon Valley que ofrece soluciones integradas de imagen por IA, desde el concepto hasta la creación de prototipos y la producción.
Nos especializamos en módulos de cámara habilitados por IA, óptica de precisión que abarca desde UV hasta LWIR, y sistemas de imagen embebidos personalizados que impulsan aplicaciones en robótica, vehículos autónomos, imagen sumergible, instrumentación biomédica, AR/VR y computación óptica.
Nos especializamos en módulos de cámara habilitados por IA, óptica de precisión que abarca desde UV hasta LWIR, y sistemas de imagen embebidos personalizados que impulsan aplicaciones en robótica, vehículos autónomos, imagen sumergible, instrumentación biomédica, AR/VR y computación óptica.
Únete a nuestro pequeño equipo global con sede en San José, CA, y ayúdanos a diseñar la próxima generación de soluciones de cámaras que transformen la forma en que las máquinas ven—mediante ópticas personalizadas, integración avanzada de sensores y plataformas de visión con IA integradas.
Sobre el puesto
Optopax busca un Gestor de Desarrollo de Negocio Intermedio–Senior con una sólida base técnica en óptica y sistemas de imagen para ayudar a escalar programas estratégicos de clientes y alianzas a largo plazo. Reportando al vicepresidente de Ventas y Marketing y trabajando estrechamente con la dirección ejecutiva y la ingeniería, este puesto ofrece la oportunidad de operar en el centro de la innovación óptica de vanguardia y la ejecución comercial.
En este puesto, serás responsable del ciclo de vida integral del desarrollo de negocio para soluciones ópticas y de imagen complejas y diseñadas, moldeando oportunidades desde el descubrimiento técnico temprano hasta la ejecución y entrega de contratos. Trabajarás directamente con los equipos técnicos del cliente, influirás en los compromisos a nivel de sistema y te mantendrás activamente implicado durante la ejecución del programa para asegurar resultados exitosos.
Este puesto es ideal para un vendedor técnicamente fluido que disfruta trabajando en organizaciones dinámicas y orientadas al crecimiento, valora la estrecha colaboración con ingeniería y se enorgullece de construir relaciones duraderas con los clientes. A medida que Optopax colabora con sus clientes en tecnologías que definen conceptos, desempeñarás un papel clave en la traducción de capacidades ópticas avanzadas en un impacto comercial significativo.
Se prefiere el puesto en San José, CA, con un modelo de trabajo híbrido (2–3 días a la semana en la oficina para apoyar la colaboración y el compromiso con el cliente), y viajes periódicos para apoyar las interacciones clave con los clientes. Puede estar abierto a candidatos fuera de esta área geográfica.
Cómo se ve el éxito en los primeros 90 días:
- Desarrolla una comprensión clara de la pila tecnológica de Optopax, las propuestas de valor para el cliente y el posicionamiento competitivo.
- Construir y calificar una cartera de oportunidades de alto valor en verticales objetivo (por ejemplo, automoción, robótica, defensa e imagen biomédica).
- Lidera los compromisos técnico-comerciales a lo largo de todo el ciclo de ventas, demostrando fluidez en conceptos de sistemas ópticos y de imagen.
- Avanzar de una fase de contrato o prototipo a contrato.
- Toma el liderazgo como punto de contacto principal en al menos un proyecto de cliente que ya está en la fase de ejecución del contrato.
Lo que harás
- Desarrollar el negocio de extremo a extremo para programas complejos de óptica e imagen, desde el descubrimiento técnico temprano y la cualificación de oportunidades hasta la fijación de precios, negociación y cierre de contratos
- Liderar los compromisos técnico-comerciales con los clientes, interactuar directamente con los equipos de ingeniería para definir los requisitos, evaluar los compromisos y posicionar eficazmente las soluciones de Optopax
- Actuar como principal propietario de cara al cliente para los programas estratégicos durante la ejecución, asegurando la alineación con el alcance, los hitos y las expectativas de entrega
- Colaborar estrechamente con la dirección de ingeniería de Optopax para traducir las necesidades del cliente en arquitecturas de sistemas viables, prototipos y soluciones listas para producción
- Construir y hacer crecer una cartera de oportunidades de alto valor en los mercados principales de Optopax, centrándose en asociaciones a largo plazo en lugar de ventas transaccionales
- Impulsar servicios de ingeniería y ventas de sistemas personalizados, incluyendo programas basados en NRE y proyectos de desarrollo en varias fases
- Mantener relaciones sólidas y de confianza con los interesados de los clientes a nivel técnico, comercial y ejecutivo
- Proporcionar información continua sobre el mercado y los clientes para informar la hoja de ruta técnica, la estrategia de salida al mercado y las prioridades de inversión de Optopax
- Identificar y cultivar alianzas estratégicas con OEMs, integradores y socios del ecosistema donde apoyen el crecimiento a largo plazo
- Representar profesionalmente a Optopax en reuniones con clientes, revisiones técnicas e interacciones con la industria
Lo que traerás
Obligatorio
- Licenciatura en Ingeniería, Óptica, Física, Ingeniería Eléctrica o campo relacionado
- Experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocio en óptica, imagen, fotónica o sistemas de cámaras
- Propiedad probada de todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre del contrato
- Experiencia vendiendo productos de ingeniería y/o servicios de ingeniería, incluyendo programas basados en NRE
- Fluidez técnica en sistemas ópticos, optomecánicos o optoelectrónicos (por ejemplo, módulos de cámara, objetivos, sensores)
- Capacidad para trabajar estrechamente con ingeniería y actuar como puente cliente-técnico
- Experiencia operando en pequeñas organizaciones o entornos emergentes
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal con audiencias técnicas y ejecutivas
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y programas activos simultáneamente
- Disposición para viajar según sea necesario (hasta ~25%)
Preferido
- Título avanzado en Ingeniería, Óptica, Física o campo relacionado (MBA, MSc o similar)
- Red establecida en los sectores de óptica, fotónica o visión de IA.
- Familiaridad con las normas ISO, los sistemas de calidad y los requisitos regulatorios
- Conocimiento de métodos de diseño óptico, métodos de fabricación óptica y estaciones de prueba óptica.
Lo que ofrecemos
- Oportunidad de trabajar en un entorno dinámico e innovador
- Oportunidad de tener un impacto significativo en el crecimiento de la empresa
- Cultura laboral colaborativa y de apoyo
- Rango de compensación de $100,000-150,000 USD base + oportunidades de comisión
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: $100,000.00 - $150,000.00 por año
Sobre nosotros
Optopax es una empresa de diseño y fabricación OEM con sede en Silicon Valley que ofrece soluciones integradas de imágenes de IA, desde el concepto hasta la creación de prototipos y la producción. Nos especializamos en módulos de cámara habilitados para IA, óptica de precisión que abarca UV a LWIR y sistemas de imágenes integrados personalizados que impulsan aplicaciones en robótica, vehículos autónomos, imágenes sumergibles, instrumentación biomédica, AR / VR y computación óptica.
Únete al equipo
Únase a nuestro pequeño equipo global con sede en San José, California, y ayúdenos a diseñar la próxima generación de soluciones de cámaras que transforman la forma en que ven las máquinas, a través de ópticas personalizadas, integración avanzada de sensores y plataformas de visión de IA integradas.
(si ya tienes un currículum en Indeed)